一、案例背景

A公司属于某国企集团中的一家子公司。A公司希望通过薪酬对标调研，了解自身薪酬水平与市场标准的差距，进而优化薪酬结构，提高员工满意度和吸引优秀人才。

通过收集、分析和比较同行业竞争对手或者行业整体的薪酬数据，进行市场化薪酬对标，能够帮助企业及时掌握市场薪酬行情，调整薪酬策略，使其在行业内具有一定的竞争力，吸引和保留人才；同时也可以帮助企业将人才成本控制在合理的范围内。

二、项目设计

1.对标对象

选择薪酬对标对象，主要参考以下方面：

（1）企业相似性：选取与A公司具有较高相似性的企业，以便更准确地评估企业在行业内的薪酬水平。

（2）企业业绩：参考对标对象的业绩表现，选择业绩优秀的企业作为薪酬对标对象，以便了解优秀的薪酬管理对企业业绩的影响。

（3）薪酬管理水平：了解对标对象的薪酬管理水平，包括薪酬策略、薪酬结构、薪酬激励机制等，选择具有较高薪酬管理水平的对标对象。

（4）数据透明度：选择数据透明度较高的对标对象，以便更全面、准确地了解其薪酬管理的具体情况。

综合上述因素，主要选取同行业中与A公司产品类型具有高度同质性，市场区域主要为东部区域，经营模式相似，且知名度较高的上市公司进行对标。

2.对标内容

企业将自身的薪酬水平、薪酬结构与同行业竞争对手或者行业整体进行比较，以便了解自身薪酬优势和劣势，从而进行相应的调整和改进。薪酬对标的内容主要包括以下几个方面：

（1）薪酬水平对标：比较企业内部各岗位的薪酬水平与市场同行业竞争对手或者行业整体的薪酬水平，找出差异并进行分析。

（2）薪酬结构对标：分析企业内部的薪酬结构，如基本薪酬、奖金、福利等组成部分，与市场竞争对手或者行业整体的薪酬结构进行比较，评估企业的薪酬结构是否合理。

（3）薪酬激励机制对标：对比企业与市场竞争对手或者行业整体的薪酬激励机制，如绩效考核、奖金制度等，分析企业的薪酬激励机制是否具有竞争力。

（4）核心人才薪酬对标：针对企业的核心人才，进行薪酬对标，确保其薪酬水平具有市场竞争力，以防止人才流失。

在薪酬对标的同时，关注企业业绩及人力成本的对标。衡量企业在市场竞争中的表现，确保企业在控制成本的同时，维持员工的积极性和工作效率，从而实现整体运营的高效和优化。

3.内部与外部调研相结合

（1）内部调研

内部调研主要关注集团企业内部的薪酬结构、薪酬水平等。

从A公司所属的集团进行内部调研，与集团中的其他公司进行薪酬水平对标与业绩对标，来看各层级薪酬水平差异。虽然各公司处于不同行业，但所处同一集团，可具有一定参考性。

集团内一些公司根据其行业地位，采取了针对性的薪酬调整措施，使其调整后的薪酬水平与其市场地位基本相一致，释放企业活力，增强企业竞争力。A公司此次也根据其所在行业的市场地位，来确定其薪酬水平所处的分位值，使其薪酬方面具有一定的竞争力。

（2）外部调研

外部调研主要关注同行业、同区域、同类型的其他企业的薪酬水平、薪酬结构和薪酬体系。外部调研的方法包括收集公开数据、进行市场调研、与同行业的其他企业进行对比等。

与行业内上市公司进行薪酬水平对标。由于行业特殊属性，企业本部与下属门店属于不同的系统，有着不同的薪酬制定策略。根据企业业绩与薪销比，确定A公司处于该行业内较为合适的薪销比。与其他企业本部员工薪酬相比，可以挖掘市场中较高层次的人才。

4.调研分析

首先，进行市场薪酬调查，收集同行业竞争对手的薪酬数据以及行业整体的薪酬状况。同时，对集团内部兄弟单位薪酬数据进行收集。最后，对公司内部员工的薪酬水平进行全面地收集与分析。

通过数据分析，发现A公司的薪酬水平整体偏低，且薪酬结构不合理。具体表现在：核心岗位的薪酬竞争力不足，而一线岗位的薪酬结构不够合理。

与行业内前列企业相比，A公司薪酬策略较为保守，薪酬水平范围较小。中层及以上级别薪酬处于较低水平，市场化薪资区间幅度更大；普通员工薪资水平较具有优势，可适当调整上限；销售岗在市场中是灵活性较大的岗位，薪酬幅度较大， A公司较为固定，可以适当调整，释放人员活力。

三、项目总结

薪酬对标项目旨在帮助企业了解自身薪酬水平与市场标准的差距，优化薪酬结构，提高员工满意度和吸引优秀人才。通过对标项目的过程和结果进行总结，我们可以得出以下五点经验分享：

1.数据收集与分析的重要性：准确的薪酬数据是进行薪酬对标的基础。企业需要投入足够的精力去收集和分析内外部的薪酬数据，以确保对标结果的准确性和有效性。

2.合理的薪酬结构：企业应根据职位价值和员工绩效来设计合理的薪酬结构，确保核心岗位的薪酬具有市场竞争力，同时避免辅助性岗位的薪酬过高。

3.员工沟通与支持：在薪酬对标项目实施过程中，需要与员工进行充分地沟通，了解员工需求与想法，以取得员工的理解和支持。

4.持续关注与改进：薪酬对标项目并不是一次性的任务，而是需要企业持续关注和改进的过程。企业应定期进行市场薪酬调查，了解行业动态，调整薪酬策略，同时关注员工满意度，及时发现并解决问题。

5.绩效管理的重要性：建立有效的绩效管理体系，将薪酬与员工的工作业绩和贡献挂钩，有助于激发员工的积极性和创造力，提高企业的整体竞争力。

薪酬对标项目是企业优化薪酬结构、提高员工满意度的重要手段。基于市场化薪酬对标，企业可以更好地优化薪酬策略，实现薪酬战略目标。